Iniciar um negócio do zero não é o único caminho que você tem para empreender. Há uma outra via: comprar um negócio já em funcionamento.
Ao assumir uma empresa existente, você evita vários riscos críticos enfrentados por todos aqueles que criam seu novo negócio, incluindo o maior de todos: engrossar a fila das empresas que quebram nos primeiros anos de vida - lembramos que menos de 20% delas ultrapassam o seu 5º aniversário.
Comprar uma boa empresa significa receber um modelo de negócio que realmente funciona; produtos e serviços prontos que continuarão a ser vendidos; e, o mais importante de tudo, uma clientela fiel. Ou seja, aquele tempo e dinheiro que precisariam ser investidos em pesquisas de mercado, modelagem, prototipagem etc. podem ser canalizados imediatamente para a gestão e melhoria da sua empresa.
Segundo Richard Ruback e Royce Yudkof, professores da Harvard Business School especializados em empreendedorismo via aquisição, uma empresa a ser comprada precisa apresentar, ao menos, as seguintes características:
Lucratividade e geração de fluxo de caixa positivas ao longo dos anos
Clientes leais às ofertas do negócio - ao invés de leais apenas ao dono do negócio
Rentabilidade que permita atender às suas expectativas de ganho de médio prazo
Idealmente, você identificaria negócios-alvo que possuem uma grande capacidade de crescimento que não está sendo explorada por seus donos. As empresas operam no azul e oferecem boas margens, mas você vê claramente que, se bem gerenciadas, os ganhos podem ser muito maiores.
Mas porque alguém venderia um negócio lucrativo? São vários os motivos. A nova geração da família dona do negócio pode não ter interesse nele, o dono do negócio quer mudar de ramo, e por aí vai. Tenha certeza que há muitas oportunidades de aquisição aí fora.
Quanto vale um negócio? O valor de um negócio é determinado pela capacidade que ele tem em produzir dinheiro para você no futuro. Não entrarei nos cálculos aqui. Há uma literatura especializada sobre o tema e você pode entrar em contato comigo caso queira saber mais. Só quero dizer agora que comprar uma empresa pode custar menos do que se imagina.
De todo o modo, espera-se que você desembolse dinheiro obviamente. Mas é possível fazer vários arranjos que possibilitem a aquisição do novo negócio. Seu dono antigo, por exemplo, pode aceitar receber parte do valor da venda ao longo do tempo, visto que ele sabe o potencial de produção de dinheiro da empresa que ele mesmo gerenciava. Para quem quer começar a empreender adquirindo um negócio já existente, recomendamos o ótimo livro Buying a Small Business.
Você quer empreender, mas não tem experiência em abrir uma nova empresa? Então comprar um negócio já existente talvez seja a melhor opção. No Livro do Lucro você aprende como identificar um negócio lucrativo e o que fazer para aprimorar o seu sistema de geração de lucros.
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Pesquisadores apontam que fundadores com mais de 40 anos são os mais comuns entre os empreendedores que crescem muito rapidamente nos EUA. A ideia de que o empreendedorismo é um território dominado pelos jovens é um mito, uma concepção que não encontra correspondência imediata nas empresas de sucesso.